房地產置業顧問40個面試問題與回答技巧

時間:2019-12-18 編輯:范文亭

房地產置業顧問40個面試問題與回答技巧

1、 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣? 

購買期房有四大優勢: 

(1) 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中,房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說,買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說,在如今利息連連下調的今天,買期房其實也是一種投資。 

(2) 戶型設計上的優點。從市場角度來看,房地產開發商們對設計是十分看重的,因為設計好壞直接影響到產品的銷售的,所以相對而言,期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點,因為現在的現房多是前幾年設計的。 

(3) 可搶占購買先機,優先選擇好房子。人們通常會發現,去一個已經建好的現房項目買房時,往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數家庭來說都是件大事,住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風,進而直接影響生活質量。如果是買期房,則可以在買主很少的時候就介入,占據購買先機,優先選擇綜合品質較好的房子。 

(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當,其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶,當時的期房售價較低,隨著開發住宅的增多,形成了一定的規模,各種相關條件得以改善后,房價也會相應上漲,買期房者可以從中得到升值的好處。 

2、 購買現房有什么好處? 

(1) 即買即住。購買現房,可以馬上裝修入住,不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚未有房子的客戶,還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。 

(2) 品質有保證,買得踏實。購買期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真實面貌,只能根據建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷,不夠專業的話很容易走眼;而對于現房,你可以進行原汁原味的現場考察,房子優劣一目了然。 

(3) 避免糾紛。購買期房,易出現不可預計的情況,有可能與開發商產生糾紛,如交房時發現與設計不符或質量不過關等,而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此,現房銷售將成為以后的流行趨勢。 

3、 為什么說投資房產時很好的選擇? 

現在銀行存貸款來利率持續下降,把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧,有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了,誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢? 

您說現在國家限制房價,炒房的個個都哭喪著臉?這個您就有所不知了,中央要限制房價,地方政府可是一個勁地在努力抬升房價,要知道,地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值,還有很大的上漲空間呢!更重要的問題是,目前市場上的商品房仍然是處于供不應求的狀態,只要有市場,房價怎么跌得下來呢? 

4、 買高層的好處是什么? 

(1) 高層視野景觀好,F在城市里的房子越建越高,越建越密,您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層,以后有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢,那個美麗的公園已經屬于別人的視野范圍了。 

(2) 高層氣派,檔次高。除了別墅之外,恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派,有檔次;而高層,單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。 

(3) 高層通風好,可以盡情呼吸新鮮空氣。 

(4) 高層易于物業管理,可以享受到優質的生活服務。 

(5) 高層可乘坐電梯,省去爬樓梯的勞累與苦惱。 

(6) 高層適合商住兩用,出租回報率高。 

5、 為什么說買多層的好? 

(1) 出房率高,房價低,升值潛力大。 

(2) 物業管理費用低,節省日常費用。 

(3) 符合中國人群住的生活習慣,無使用電梯的風險,生活便利。 

6、 一次性付款劃算在哪里? 

(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續,而一次性付款則可省去很多麻煩。 

(2) 現在銀行存款利率低,把錢存入銀行賺不到多少利息,而按揭貸款利息等費用支出又很大,如果沒有很好的投資機會,還不如選擇一次性付款,至少不會讓你的資產貶值,甚至能夠讓您得到升值的好處。 

(3) 如果選擇按揭貸款,以后的生活負擔會很重,每月不但要支付家庭日常支出,還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。 

(4) 按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的,而選擇一次性付款,您可以及時取得房子的真正所有權。如果以后您因為什么事情急需資金,也可以隨時以房產辦理抵押貸款,取得所需要的資金。也就是說,一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押,靈活性更大。 

7、 按揭又有哪些好處? 

(1) 按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭,需要您一次性付款才能買房的話,那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子,但真正享受的時間卻不長,F在有了按揭,就可以花明天的錢圓今日的夢了,幸福生活要早來幾十年呢。 

當然,如果您的資金特別充裕,而且沒有其他的投資計劃,那么一次性付款自然是購買房子的理想狀態。但是大多數人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊,有些人根本還在發愁首付從何而來。在這種情況下,按揭顯然是幫助我們實現夢想的最好手段。 

(2) 時間就是金錢。你的錢給銀行(存款),銀行要付錢(存款利息);同樣,銀行給你錢(貨款),你也要付錢(貨款利息)。當然,這個錢不是白白給你的,它換來的是時間,寶貴的時間。而對于我們按揭買房,那么換來的除了時間還有空間。 

(3) 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房,但其實這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失,而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用,北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那么麻煩,不如現在買個“可持續使用”的房子。 

(4) 在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加,但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的,合適你支付能力的,在你工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子,要會等待,也要敢下手。 

(5) 利用銀行的錢作投資。你現在已經有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項,是吧?那沒關系,你可以利用銀行的錢作投資!如果單單拿你這20萬去做投資,可能沒有什么生意好做的;但如果你把這20萬拿來做首付,再向銀行借個三四十萬,就可以買一套房子,把這套房子作為投資,那除了支付銀行貸款及利息外,你還可以獲得屬于自己的那一部分回報,這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。 

8. 二十年按揭的好處是什么? 

按揭時間越長,你的月供款就越少,還款壓力就越小,每個月節省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。 

9. 十五年按揭的好處是什么? 

向銀行按揭是要付利息的,按揭時間越長,所需要支付的利息也就越多;同時,由于你在按揭購房時,產權證要抵押給銀行,直到你還清貸款,銀行才會把產權證交還給你,也就是說,按揭時間越短,你拿到產權證的時間也就越早,這可以方便你處置你的房子;另外,早日還清貸款,你就可以早日卸掉債務包袱,無債一身輕;并且,二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已,以您這樣的收入,根本不存在是問題。 

10. 市中心房好在哪里? 

(1)市中心地皮資源有限,升值潛力巨大。 

(2)城市基礎設施、生活配套都較好,居家生活更加安全便利。 

(3)租金高,回報率高,從目前發展的角度而言投資風險最小。 

11. 副中心房好在哪里? 

(1)價格比市中心而言,副中心較為安靜,綠化率高。 

(2)相比市中心而言,副中心較為安靜,綠化率高。 

(3)相比市中心而言,副中心的老房子較少,可以減少日后拆建的捆擾。 

12. 城郊結合部又好在哪里? 

(1) 有著良好的發展空間,午夜升值潛力巨大。 

(2) 配套設施新、全、齊,發展速度快。 

(3) 親近自然,又可享受市中心的繁華。 

13. 為什么說郊區好? 

(1) 親近自然,享受生活。 

(2) 價格實惠,用一套市區的房子可以買一套郊區的房子再配套一輛小車,讓你提早過上有車有房的小康生活。 

(3) 市區郊區化是城市的發展趨勢,隨著交通的改善,生活會越來越便捷。 

14、中間樓層有什么好? 

(1)高度適中,安靜安全。 

(2)視野開闊,空氣流通,采光好。 

15、頂樓有什么好? 

(1)視野開闊,通風采光均為最佳。 

(2)價位低,并且還贈送平臺,可以做個空中花園。 

(3)隨著城市房子的越蓋越高,通天房子越來越受歡迎,升值潛力大。

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